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销售预测


 


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2020/5/22 12:21:58   

 

 

 

    销售预测的方法很多,本节只介绍常用的几种基本方法:市场调查法、判断法、趋势预测分析法、相关因素分析法。其中,判断法属于定性预测方法,它主要是借助有关专业人员的知识、技能、实践经验和综合分析能力,在调查研究的基础上,对某一未来事件的发展趋势作出判断和推测。这种方法通常在缺乏完备、系统的信息资料,或者在影响未来事件发生变动有关因素难以定量化的情况下采用。市场调查法、趋势因素分析法和相关因素分析法属于定量的分析方法,它们主要是根据某一事件的历史变动资料,运用特定的方法对其进行加工、改制和延伸,确定该事件的有关影响因素之间的数量关系及其变化规律,然后,据以预测未来。这种方法通常在拥有系统、完备的历史观察数据,或者在影响未来事件发生变动的有关因素可以定量化的情况下采用。

 

一、市场调查法

    市场调查法是根据某种商品在市场上的供需情况的调查资料,以及企业本身商品的市场占有率,来预测某一时期内本企业该商品的销售量(或销售额)的一种专门方法。

市场调查法通常可采取四种方式:

一是全面调查,即对涉及同一商品的所有销售对象进行逐个了解,经综合整理后,探明该商品在未来一定期间内销售量(或销售额)的增减变动趋势;


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