记者：军品、民品和外贸是公司开发的三大市场领域，请谈谈你们是如何利用军品技术开拓非航空市场的？

　　李总：公司发挥军工技术优势，将先进的军工技术推广应用到非航空和通讯、铁路等民用领域，拓宽了产品市场领域，取得了非常显著的成效。

　　这扩大了我们公司产品的市场覆盖率，也提升了民用产品的技术含量和档次，同时在国内外市场上扩大了我们自己企业的良好声誉。

　　首先我们将高可靠的军用线簧孔制造技术广泛推广应用於非航空领域。在军品任务不太饱和的时期，公司经营班子根据市场规律，结合企业实际情况，不等不靠，不随波逐流，而是奋发图强，自强不息，在市场开发、技术研究方面，将具有接触电阻小、插拔力柔和、抗振耐冲、可靠性高等特点的军用线簧孔制造技术广泛推广应用到航天、舰船、火炮、兵器等非航空和电力、邮电、通讯、电子、铁路、电力自动化等民用领域，该领域连接器产品更换为线簧结构连接器后，提高了产品技术含量，产品寿命由300次提高到了10万次，失效率达到10-8，解决了可靠性、稳定性、插拔、寿命等问题，提高了社会效益。同时，非航空及民用市场的开拓，提高了设备、工艺技术等资源投入的利用率，保证了公司良好的发展势头，使公司的知名度得到迅速提升，与西门子、诺基亚等国际知名企业合作日趋增多，实现了依托军工技术优势做强民品市场的目标。其次，我们将军用滤波、军用玻璃封接、军用光电连接器制造等技术广泛应用於非航空领域。随著电子技术应用的日益广泛，特别是数字电路和开关电源应用的普及，电磁干扰（EMI）问题日趋严重，各国对电子仪器及测量设备的抗电磁干扰（EMI）性能提出了越来越高的要求，使滤波产品的市场需求越来越大。公司根据市场需求，将军用滤波技术广泛应用於非航空领域，很好地抑制了电磁干扰，产生了良好的经济效益及社会效益。

　　随著航天、电子等非航空领域对气密封连接器产品的需求量越来越大，技术要求越来越高，公司加大对玻璃封接工艺和陶瓷封接工艺的研究，将军用玻璃封接技术在航天、兵器、电子、石油物探等具有高绝缘电阻、低泄漏率、耐高温等特性的领域广泛应用，提高了国内玻璃封接技术的自主创新能力，大大提高了国内同类产品的档次，缩短了与国外先进水平的差距。公司通过大量的技术研究，先后完成了MIL-C-38999Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ系列产品的设计定型和部级鉴定，性能优良，可全部替代进口，实现了该产品的国产化，并将MIL-C-38999系列产品广泛应用於通讯、航天、兵器、电子等领域。该连接器因具有小型化、轻量化和高密度等众多优点，成为新一代武器装备的必然选择，得到了国内越来越多用户的应用，打破了国内此类连接器依靠进口、产品价格高、供货周期长、易受如政治、战争等诸多因素影响的局面。特别是公司率先将38999光纤产品和光电混装产品在通讯、电子等领域推广应用，是国内唯一一家拥有先进38999光纤产品和光电混装产品在非航空领域应用的企业，是具有超前思维的，是引领市场潮流的，产品性能具有绝对的竞争优势，提高了信号传输容量和保密性，解决了电磁干扰问题。☆

　　

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