证券咨询机构日进斗金背后的玄机

　　开场白

　　全中国的股民都在赔钱，而咨询公司却将大把大把的钞票轻松收入囊中，其中玄机，外人难窥门径。

　　出场人物

　　郭先生：某带有台资背景的私募机构基金经理

　　艾先生：某知名券商业经纪人

　　王先生：某证券投资顾问公司资深分析师

　　才先生：某带台资背景的证券投资顾问公司市场部高级经理

　　出场时间

　　2004年11月19日 星期五

　　出场地点

　　北京朝阳区某咖啡厅

　　1999年，郭、艾、王、才四位就职于同一家股票咨询公司，之后分道扬镳，选择了不同的发展方向。

　　谁都没有想到，股市这一“熊”就是整整3年！

　　亿万市值缩水，普通股民损失惨重，基金理念备受质疑，券商机构倒闭关门的也不在少数。

　　然而在恶劣的市场环境中，一部分证券咨询机构却顽强的生存下来，而且日子过的相当“滋润”，据记者了解，北京一家去年刚刚获得牌照的证券咨询公司每天净收入就高达10万元！

　　全中国的股民都在赔钱，而咨询公司却将大把大把的钞票轻松收入囊中，其中玄机，外人难窥门径。

　　记者邀请4位浸淫股市多年的好友，一探究竟。

　　从股民兜里拿钱

　　如同自家存折一样方便

　　“我30万2个月赔了8万”，中年股民张女士向记者哭诉悲惨经历。事情是这样的，该股民看到某卫星电视台播放的证券节目，其中一家咨询机构信誓旦旦的分析讲解，让这位股民颇感动心，于是打电话到该公司的北京总部咨询事宜。

　　“理财服务3个月，收取服务费8000元”，张女士痛快在合作协议上签下了自己的名字，然而时间刚刚过去2个月，在专业人士指导下，张女士户头的30万就变成了22万，8000元会费非但没有换来一分钱收益，反而赔8万！

　　记者向某证券投资顾问公司市场部经理才先生转述了这位股民的经历，得到的回答让人大吃一惊！

　　“你信不信？我有100%的把握能让这位股民马上掏出1.6万元接着交会费，即便再赔钱，我还有70%的把握让她再交3个月！”

　　才先生解释说，“如果是我，我可以跟那位股民说，我们公司的会员分很多种类，你交的8000元是最低的档次，想要好股票吗？当然可以，你交1.6万，给你配备那个级别的分析师，提供那个级别的股票，你还能赔钱？”

　　“那位股民就会100%的接着掏钱！想从他们兜里拿钱，就跟用自己家里存折取钱一样方便！”

　　谈到这里，分析师王先生打断了才先生的话头，“你这么说话可不对啊，就跟我们分析师都骗人似的，分析师也有自己的技巧，有自己挑选股票的思路。”

　　才先生笑着回答，“老王，这你就不明白了，你是研究股票，我们是研究股民的，你们想从股票身上赚钱，我们是从股民身上赚钱，殊途同归，能赚到钱就是最好的保障！”

　　听到这里，记者不禁心头涌起一阵寒意，不由得把股市与黑洞联系在一起。

　　证券业接近冰点

　　熊市中证券谋生之道

　　精通各种营销手腕的才先生显然在4个人中最为健谈。

　　“说实话，我们公司现在也就是这么做的，在报纸、杂志、电视上做节目，发文章。有的是股民自愿上门，真叫姜太翁钓鱼，愿者上钩！”

　　一直没有发话的郭先生突然插嘴，“其实这也怨不得咨询机构，股票市场就是这么狭小，你挣的钱，肯定是我赔的钱，不出现大牛市，就不可能有多方共赢的局面！”

　　“我现在做的这只基金也一样，就是给大机构锁仓，股民哪知道每天的成交量是从哪打出来的，放量是我们在接盘对倒，股民跟进去就是死！”

　　“对呀！证券服务业也是一样啊，3年的熊市，你说能有多少股票有获利机会，A股市场，1997年股市最高1504点，今年最低1276点，7年了没有丝毫进步只有倒退。如果有大牛市，我们推的股票自然能得到好收益，这样的市道让基金做也一样赔钱！”才先生显得有些颇为无奈。

　　分析师王先生再次发言，“是这个道理，美国股市从1920年到2004年，年均股指涨幅在10%，美国GDP每年增长才3%。中国呢？1994年到现在，平均每年GDP增加8.7%，股市呢？10年没有任何发展，反而倒退。”

　　“生存环境恶劣，不论是炒股的，还是理财的，哪有获利空间呀！还是老才的股票咨询做得好啊，旱涝保收，稳赚不赔。名字起的好，才就是财啊！”

　　听了王先生这一番夸赞，此前神采飞扬的才先生却低调起来，“我们这行，挣钱是容易，但你没看股民赔了钱怎么着呢，前几天一个大户到我们公司来闹，那架势真有玩命的意思。这行儿真不能干久了！”

　　此前一言不发的艾先生突然发话，“我做经纪也这么多年了，手底下的股民总有上千人，其实股民要求不高，只要你能给他挣钱，哪怕不多，只要能够一个月固定2%-3%的利润他们都能够满意。”

　　“但你们那是直接把股民哄进来捞一笔是一笔啊，这做不长久，做股票咨询，咱们还是要讲诚信。”

　　四人陷入沉思，然后异口同声的说，“老王说的在理！”

　　代客理财面临突破

　　跨越式集合指导理财

　　“证券服务业现在暴露的问题不在于个别机构的不良做法，而是证券市场的大环境所致。整个证券业的盈利模式就是短、平、快，追求眼前利益，不顾长远发展。”王先生对证券业的看法颇有见地。

　　“以前机构操作上是坐庄炒股疯狂拉升，现在这种模式行不通了；股票发行环节上，以前都是图大图强，甚至以融资量的多少作为监管机构政迹的考察，现在股票也停发了，也在进行相关的改革；基金今年年初，还都在夸口什么百亿基金，现在呢？能发20亿就不错了，我了解的基金公司也都在改变营销策略。”

　　“证券咨询业绩也是如此，前两年，行情刚刚步入熊市的时候，有多少工作室、理财机构都暴仓给券商扫地出门，现在咨询业都改为收会费了，不与股民签署理财协议，不直接参与股民资金的运作，这样当然回避了风险。”

　　才先生接着王先生的话头说，“其实不是我们不想直接运作股民的资金，而是真不敢那么做，风险太大了。股票市场几乎没有规律可循，熊市中的挣钱机会更是微乎其微。有的股民就直接问我，你用我的账户炒股，密码什么的我全告诉你，你来做，然后利润咱们分成。这样的单子我们根本不敢接，还是卖服务塌实！”

　　“其实理财是可以做的，但就看你怎么去做了”，私募基金经理郭先生说，“像我们的操作思路就是机构思路，完全不是以前的那种坐庄思维，发掘业绩好的股票中短线持有，利润空间完全能够保障，给客户做资金必须放弃短视的想法，把普通投资者的资金当作一只机构主力去做，一个股民10万元，1000个就是1亿，这部分资金要同时买一只成长性股票，别人会以为是机构在抢盘，对股价只能有促进作用，不会有不良影响。”

　　“你说的这种方法非常正确”，分析师王先生非常认同上述看法，“我认识的券商朋友、基金朋友都是这么做的，有单子就明着吃，这就是给其他机构一个信号，这个股票质地好，我买，大家都做多，股票自然就起来了！只要股票基本面不出现重大变化，就不会有问题。”

　　如果把这种思路归纳成一个名字，那就是“集合式指导理财”！

　　证券咨询业走向何方

　　私募将成为主导力量

　　“其实，现在很多机构已经开始这么做了”，郭先生说，“我现在的公司，背后的老板是台商，去年一年公司的基本业务就是为其他机构锁仓，而今年则发生了转变，公司在试探规划出一个客户工作小组，向社会游资开放，形成规模效应后，那就是一只真正的私募基金。”

　　这方面，才先生也显示了迫切的愿望，“我手底下的业务员现在就有50多人，每天接的电话上千个，客户资金量加起来绝对不逊色于任何一只基金，现在缺乏的就是证券投资方面的专业指导，如果能够精选出真正具有成长性的股票，私募做盘将远远比公募果断、大胆！”

　　“说白了，必须能给客户赚到钱，咱们要做的不能说是上市公司宣称那样的百年老店，但只要把握好盈利机会，几年甚至是几十年内的生存是没有问题的！”

　　四位人士交谈中，流露出一个清晰的思路，未来证券咨询业的作用，可能发生重大转化，咨询机构不再简单的为股民提供股票，收取会费或者提取红利。现在需要把股民组织起来，然后精选股票，以机构的操盘思路，指导股民投资证券市场，把散户集中起来培养成另类的机构投资者。

　　水到渠成，郭、艾、王、才四位老友，商议合伙开一家证券咨询公司。

　　但发展前景是否能够如预料的那样乐观，只有靠时间来检验了。