销售预测的方法很多，本节只介绍常用的几种基本方法：市场调查法、判断法、趋势预测分析法、相关因素分析法。其中，判断法属于定性预测方法，它主要是借助有关专业人员的知识、技能、实践经验和综合分析能力，在调查研究的基础上，对某一未来事件的发展趋势作出判断和推测。这种方法通常在缺乏完备、系统的信息资料，或者在影响未来事件发生变动有关因素难以定量化的情况下采用。市场调查法、趋势因素分析法和相关因素分析法属于定量的分析方法，它们主要是根据某一事件的历史变动资料，运用特定的方法对其进行加工、改制和延伸，确定该事件的有关影响因素之间的数量关系及其变化规律，然后，据以预测未来。这种方法通常在拥有系统、完备的历史观察数据，或者在影响未来事件发生变动的有关因素可以定量化的情况下采用。

一、市场调查法

    市场调查法是根据某种商品在市场上的供需情况的调查资料，以及企业本身商品的市场占有率，来预测某一时期内本企业该商品的销售量（或销售额）的一种专门方法。

市场调查法通常可采取四种方式：

一是全面调查，即对涉及同一商品的所有销售对象进行逐个了解，经综合整理后，探明该商品在未来一定期间内销售量（或销售额）的增减变动趋势；