大额销售是指超过一次性收现能力的销售，也即分期收款销售。其表现形式有二：一是累计大额销售，如某公司一年累计销售额10 000万元；二是一次大额销售，如某公司的一个销售合同就是10 000万元。这两种销售形式都存在节税筹划的空间。大额销售的节税思路基本有二，一是依据税法，尽量选择最优的纳税方案，节约税款；二是在法律许可范围的最后一天划转税款，起到延缓纳税的作用。对于延缓纳税，笔者建议在签订大额销售合同时一定要遵循两个原则：“1号原则”和“末号原则”。所谓“1号原则”，就是在签订收入合同时，收款日期一定要签在1号。这样，款项就不属于上期的收入，能起到延期纳税的效果，同时收到的款项（资金）又能最大化使用。如果是签订支出合同，就要遵循“末号原则”，在合同上约定于某一期间的最后一天支付所欠款项。

    案例1：累计销售返点的节税思路和技巧

    由于累计销售返点（即折扣）是事后行为，所以只有在确定了累计销售量后才能确定返点的点数，这就给实务中的财务处理带来了麻烦。

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