“返点”是当前生产厂家为了激发下线销售商的积极性而常用的一种方法，即销售商销售数量或销售额达到一定规模后，厂家按销售额的一定比例提取给销售商的返还。

　　生产厂家处理“返点”的方法不同，就有着不同的纳税结果，生产厂家在采用“返点”促销方法时，应当首先考虑税法的相关规定，进行纳税筹划，比较各种可行方案，选择最优的筹划方案，按筹划方案进行相关的业务流程操作，来保证税后负担最轻。下面举例来说明由于“返点”处理方法不同而带来的税收负担的迥异。

　　甲公司是以制造某品牌太阳能热水器为主的工业企业，在产品的营销方式上，由公司指定各区域经销商独家代理，产品售价由公司统一规定，公司与经销商按协议价结算。经销协议约定：某一型号太阳能热水器每次进货至少要1000台，并以千台为计量单位，每当累计进货达到5000台时，由公司给予经销商这5000台太阳能热水器总进价5%的“返点”。

　　该公司在经销商每次进货时按售价预提5%的“返点”，记入当期相关支出

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