（一）借款人申请项目融资的流程

借款人完成项目融资先后要经历投资决策、融资决策、融资模式与结构安排、融资双方协商谈判和执行融资协议这五个阶段。

1．投资决策

确定投资决策时要考虑该项目所处的行业特点和发展前景，及项目市场环境和自然环境的基本情况。比如对项目所在区域气候水利地质生态环境的分析的同时，还对宏观经济的整体形势作出判断。如果国民经济快速发展，人民收入水平不断提高，项目的建设、销售、运营都有良好的前景。

2．融资决策

借款人进行融资决策时，决定采用何种融资模式。在项目融资实践中，项目开发商一般会聘请具有专业经验并且雄厚实力的融资顾问参与设计规划具体的融资活动。虽然开发商须付出一定成本来获得咨询或建议，但考虑到融资计划的复杂性及对项目成功的重大影响，借款人仍然会不惜重金寻找专业融资团队的帮助。

3．融资模式与结构安排

最有利的融资结构通常由投资公司或商业银行中的项目融资部门与借款人项目部联手确定设计。“最有利”是指，这样的融资结构会对项目的债务承受能力作出准确判断和估计，并设计出稳健合理的融资和担保方案，采用这种融资结构会使项目风险最小化，使项目参与各方的收益都得到充分的保证。这个过程要求与融资顾问有良好的沟通渠道，双方优势能有效互补，观点分歧要迅速解决。

4．融资双方协商谈判

当融资方案确定后，借款人与贷款人开始就融资协议的细节进行漫长的谈判，融资顾问要发挥协调双方利益、控制谈判节奏的作用，促成融资合同文本的签署。

5．执行融资协议

借款人与贷款人达成项目融资的正式文件后，项目所需资金开始到位，借款人要组织建筑承包商、原材料供应商、项目工程监理等正式投入到项目建设运营中去；贷款人也要派出专家组，对项目的建设进度、工程质量和资金使用情况进行监督、调查，以确保项目按计划顺利施工。

总体而言，项目融资的重中之重是要做好项目评价和风险分析工作，只有以实事求是的态度和细致入微的调查，项目的发起人才能有效地控制并化解各类风险，获得预期收益。